Ovatko toimet kannustaneet haluaa palkintoja?
Mitkä voimat ovat toimemme takana? Nousetko ja käydä kuntosalilla joka päivä, koska tiedät sen hyvää sinulle, vai onko se jonkinlaisen ulkoisen palkkion takia? On monia erilaisia syitä, miksi teemme asioita. Joskus motivoimme toimia sisäisten toiveiden ja toiveiden takia, mutta toisinaan käyttäytymistämme ajaa ulkoisten palkkojen halu.
Yhden ihmisen motivaation teorian mukaan toimintaamme usein inspiroidaan halusta saada vahvistus ulkopuolelta. Kannustinteoria on yksi tärkeimmistä motivaation teorioista, ja se viittaa siihen, että käyttäytymistä motivoi vahvistus tai kannustimet.
Lähempi tarkastelu
Tulevaisuuden teoria alkoi syntyä 1940- ja 1950-luvuilla rakentamalla aikaisempia ajototeorioita, jotka perustivat psykologit, kuten Clark Hull. Kuinka tarkasti tämä teoria vastaa ihmisen käyttäytymisestä? Sen sijaan, että keskityttäisiin motivaation jälkeisiin intrinsiivisiin voimavaroihin, kannustinteoria ehdottaa, että ihmiset vetäytyvät käyttäytymiseen, joka johtaa palkkioihin ja työntää pois toimista, jotka voivat johtaa kielteisiin seurauksiin. Kaksi ihmistä voi toimia eri tavoin samassa tilanteessa, joka perustuu täysin siihen, minkä tyyppisiin kannustimiin he ovat käytettävissä tuolloin.
Voit luultavasti ajatella monia erilaisia tilanteita, joissa käyttäytymistasi vaikutti suoraan palkkion tai rangaistuksen lupauksesta.
Ehkä olet opiskellut tenttiä saadaksesi hyvän palkkaluokan, juoksi maratonin saadakseen tunnustuksen tai otti uuden aseman työssä saadakseen korotuksen. Kaikkiin näihin toimiin vaikutti kannustin hankkia jotain vastineeksi yrityksellesi.
Miten kannustinteoria toimii?
Toisin kuin muut teoriat, jotka viittaavat siihen, että olemme sisäisten aseiden (kuten motivaation , arousal-teorian ja instinktiteetin teoriaa vähentävän teorian vähennysteorian ) kautta, kannustinteoria ehdottaa sen sijaan, että meidät viedään ulkopuolisiin kannustimiin.
Voit liittää kannustinteorian operanttikäsittelyyn . Samoin kuin operantissa, missä käyttäytymistä tehdään joko vahvistamiseksi tai rangaistuksen välttämiseksi, kannustinteoriassa todetaan, että teot ovat suunnattu palkkojen saamiseen.
Millaisia palkkioita? Ajattele, millaisia asioita motivoi sinua opiskelemaan kovaa ja tehdä hyvin koulussa. Hyvät arvosanat ovat yksi kannustimen tyyppi. Saavuttamalla arvostusta ja tunnustusta opettajilta ja vanhemmilta saatat olla toinen. Raha on myös erinomainen esimerkki ulkoisesta palkitsemisesta, joka motivoi käyttäytymistä. Monissa tapauksissa nämä ulkoiset palkinnot voivat motivoida sinua tekemään asioita, joita muuten ehkäisit, kuten esimerkiksi askareita, töitä ja muita tehtäviä, joita saatat olla epämiellyttävä.
Jotkut kannustimet motivoivat enemmän kuin muut
Kaikki kannustimet eivät luonnollisestikaan ole tasavertaisia, ja motivoidut palkinnot eivät välttämättä riitä innostamaan toista henkilöä toimimaan. Fysiologiset, sosiaaliset ja kognitiiviset tekijät voivat vaikuttaa rooliin, mistä kannustimista motivoidaan.
Esimerkiksi, olet todennäköisesti motivoitunut ruoka, kun olet todella nälkä vs. kun olet täynnä. Teini-ikäinen poika saattaa olla motivoitunut puhdistamaan huoneensa lupaavalla himoavalla videopelillä, kun taas toinen henkilö löytäisi tällaisen pelin täysin epäröimättä.
"Kannustimen arvo voi muuttua ajan myötä ja eri tilanteissa", toteaa kirjailija Stephen L. Franzoi hänen tekstinsä Psykologia: Discovery Experience . "Esimerkiksi vanhempien ylistys voi olla myönteistä kannustinarvoa sinulle joissakin tilanteissa, mutta ei muissa tapauksissa." Kun olet kotona, vanhempienne kiitokset voivat olla myönteinen kannustin, mutta kun ystäväsi vierailevat, voit mennä pois teidän tapaisi välttää vanhempien kiitosta, koska ystäväsi voivat kiusata sinua. "
Tärkeitä havaintoja
- Kannustimia voidaan käyttää ihmisten sitoutumiseen tiettyihin käyttäytymismalleihin, mutta niitä voidaan myös käyttää ihmisten lopettamiseen tiettyjen toimien lopettamiseksi .
- Kannustimet ovat tehokkaita vain, jos yksilö kiinnittää huomiota palkkioon.
- Palkkioiden on oltava saatavissa, jotta ne olisivat motivoivia. Esimerkiksi opiskelijalla ei ole motivaatiota ansaita huippuluokkaa tentissä, jos tehtävä on niin vaikea, että se ei ole realistisesti mahdollista.
Lue lisää motivaation eri teorioista .
> Lähteet:
> Bernstein, DA Psykologian perusteet. Belmont, CA: Wadsworth; 2011.
> Franzoi, SL Psykologia: Discovery kokemus. Mason, OH: Lounais-, Cengage Learning; 2011.
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE Psykologia. New York: Worth-julkaisijat; 2011.
> Wong, L. Olennaiset opiskelutaidot. Boston: Wadsworth; 2012.