Kun ajattelet suosiota, mitä tulee mieleen? Jotkut saattavat ajatella mainosviestejä, jotka kannustavat katsojia ostamaan tietyn tuotteen, kun taas toiset voivat ajatella poliittista ehdokasta, joka yrittää välittää äänestäjiä valitsemaan hänen nimensä äänestyspakkauksessa. Väkivalta on voimakas voima jokapäiväisessä elämässä ja sillä on suuri vaikutus yhteiskuntaan ja kokonaisuuteen.
Politiikkaa , lakipäätöksiä, joukkotiedotusvälineitä, uutisia ja mainontaa kaikki vaikuttavat voimakkuuden ja vaikutusvallan puolesta.
Joskus haluamme uskoa, että olemme immuuneja vakuuttavuuteen. Meillä on luonnollinen kyky nähdä myyntipisteen läpi, ymmärtää totuus tilanteessa ja päättää kaikki omillaan. Tämä saattaa olla totta joissakin tilanteissa, mutta taivutus ei ole vain työntävä myyjä, joka yrittää myydä autoa tai televisiomainonta, joka houkuttelee sinua ostamaan uusimman ja parhaan tuotteen. Vakaumus voi olla hienovarainen ja miten voimme vastata tällaisiin vaikutuksiin voi riippua monista tekijöistä.
Kun ajattelemme suostuttelua, negatiiviset esimerkit ovat usein ensimmäisiä, jotka tulevat mieleen, mutta houkutusta voidaan myös käyttää myönteisenä voimana. Julkiset palvelukampanjat, jotka kannustavat ihmisiä kierrättämiseen tai tupakoinnin lopettamiseen, ovat suuria esimerkkejä ihmisten elämää parantavasta suostuttelusta.
Mikä on vakuuttelu?
Joten mikä on perspektiiviä?
Perloffin (2003) mukaan houkutus voidaan määritellä "... symboliseksi prosessiksi, jossa kommunikaattorit yrittävät saada muut ihmiset muuttamaan asemaansa tai käyttäytymisensä kysymykseen lähettämällä viesti vapaassa valinnassa ".
Tämän perspektiivin määritelmän keskeiset tekijät ovat:
- Vakaumus on symbolinen, käyttämällä sanoja, kuvia, ääniä jne
- Siihen liittyy tietoinen yritys vaikuttaa muihin.
- Itsevoitelu on avainasemassa. Ihmisiä ei ole pakotettu; he voivat vapaasti valita.
- Johtamisviestien lähettämismenetelmiä voi esiintyä monin eri tavoin, mukaan lukien suullisesti ja ei-verbally kautta televisio, radio, Internet tai face-to-face viestintä .
Kuinka suvaitsevaisuus eroaa tänään?
Vaikka taivutus ja tiede ovat olleet mielenkiintoisia antiikin kreikkalaisten aikojen jälkeen, on olemassa merkittäviä eroja sen välillä, miten suostuminen tapahtuu nykyisin ja miten se on tapahtunut aiemmin.
Richard M. Perloffin kirjassa " The Persuasion dynamiikka: Viestintä ja asenteet 21. vuosisadalla" viitoittaa viittä suurta tapaa, jolla nykyaikainen suostuminen eroaa menneisyydestä:
- Vakuuttava viestien määrä on kasvanut valtavasti. Ajattele hetki siitä, kuinka monta mainontaa kohtaat päivittäin. Erilaisten lähteiden mukaan keskimäärin Yhdysvaltain keskimääräinen aikuinen altistuu jokaiselle päivälle noin 300: sta yli 3 000: een.
- Vakuuttava viestintä kulkee paljon nopeammin. Televisio, radio ja Internet auttavat levittämään vakuuttavia viestejä hyvin nopeasti.
- Kiinnostus on iso yritys. Sen lisäksi, että yritykset, jotka toimivat pelkästään vakuuttavina tarkoituksina (kuten mainostoimistot, markkinointiyritykset, PR-yritykset) ja monet muut yritykset ovat riippuvaisia tavaroiden ja palvelujen myynnistä.
- Contemporary persuasion on paljon hienompaa. Tietenkin on runsaasti mainoksia, jotka käyttävät erittäin ilmeisiä vakuuttavia strategioita, mutta monet viestit ovat paljon hienompaa. Esimerkiksi yritykset toisinaan huolellisesti käsittelevät hyvin erityistä kuvaa, joka on suunniteltu kannustamaan katsojia ostamaan tuotteita tai palveluita saadakseen tämän ennustetun elämäntavan.
- Vakaumus on monimutkaisempi. Kuluttajat ovat monipuolisempia ja niillä on enemmän valintoja, joten markkinoijien on oltava savvier, kun he valitsevat vakuuttavan välineen ja viestin.
> Lähteet:
> Perloff, RM (2003). Uskomuksen dynamiikka: viestintä ja asenteet 21-luvulla. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.