Kuinka me uskomme itseämme saamme mitä haluamme
Sokeutumisen käsite viittaa siihen, että ihmiset eivät aina ole tietoisia valinnoistaan ja mieltymyksistään. Tähän aiheeseen liittyvän tutkimuksen mukaan, vaikka et saa sitä, mitä haluat, on olemassa vahva mahdollisuus, ettet edes huomaa. Ja voit jopa puolustaa valinnan juuri siksi, että luulet sen olevan teidän tekemäsi.
Oletetaan esimerkiksi, että sinua on pyydetty maistelemaan kahta erilaista hillon tyyppiä ja valitsemaan suosikki.
Sinulle tarjotaan sitten toinen maku suosikeestasi, ja pyysi selittämään, miksi valitsit sen. Oletteko sitä mieltä, että huomaat, että hillo, jonka alun perin hylättiin, esitettiin sinulle "suosikkina"?
Vuonna 2010 yhteiskuntatieteilijät Petter Johansson, Lars Hall ja heidän kollegansa esittivät juuri tällaisen skenaarion supermarket-vapaaehtoisille. He havaitsivat, että alle 20 prosenttia osallistujista huomasi, että he maistivat hilloa, jonka he olivat hylänneet vain muutaman hetken aiemmin. Monissa tapauksissa näiden aromien ero erosi dramaattisesti, vaihtelevasti mausteisesta makeasta ja karvaseksi.
Valinta Sokeus voi vaikuttaa päätöksiin sekä suuriksi että pieniksi
Tutkijat ovat osoittaneet, miten valinta sokeuteen vaikuttaa visuaalisiin, makuihin ja hajuihin, mutta onko mahdollista, että se voi vaikuttaa tärkeisiin valintoihin?
Hallin ja kollegoidensa vuonna 2013 tekemässä tutkimuksessa tutkijat selvittivät, miten sokeuden valinta voisi vaikuttaa poliittisiin asenteisiin.
Ruotsin yleisten vaalien aikana osanottajia pyydettiin ilmoittamaan, kenelle he aikovat äänestää, ja heitä pyydettiin sitten valitsemaan mielipiteensä jokaisesta monista kiilakysymyksistä. Tämän jälkeen tutkijat muuttivat vastauksiaan niin, että he olivat itse asiassa vastakkaiseen poliittiseen näkökulmaan.
Osallistujia pyydettiin sitten perustelemaan vastauksensa muutetuista asioista.
Vastaavasti aiempaa valintasokeuden tutkimusta havaittiin vain 22 prosenttia manipuloitujen vasteiden havaitsemisesta ja yli 90 prosenttia osallistujista hyväksyi ja hyväksyi sitten ainakin yhden muutetun vastauksen.
Nämä tulokset viittaavat siihen, että poliittiset asenteemme voivat olla avoimempia muutokseen kuin mitä voimme ymmärtää.
Joten mikä aiheuttaa valintavärjäystä?
Miten asiantuntijat määrittävät valinnan sokeuden? Johanssonin ja Hallin mukaan me emme usein huomaa, kun meille esitetään jotain erilaista kuin todella haluamme, ja perustelemme syitä puolustaa tätä "valintaa".
Miksi niin monet ihmiset eivät huomaa näitä kytkimiä? Olemmeko vähemmän tietoisia mieltymyksistä kuin luulemme olevan?
Kiinnostus valintaan on yksi tekijä, jolla saattaa olla merkitystä. Kun kysymys on meille tärkeämpi, saattaisimme todennäköisesti havaita, että valitsemistamme ja siitä, mitä todella saavutamme, ei ole sopivaa.
Todellisen maailman vaikutukset sokeudesta
Sakon valinta voi olla tärkeä haara todellisessa maailmassa. Kyky tuntea kasvot on tärkeä rooli jokapäiväisessä elämässämme. Vaikka voisimme ajatella, että olemme hyviä tunnistamassa edessä, jonka olimme aiemmin valinneet, tosiasia on, että olemme varsin huonoja kytkimien havaitsemisessa.
> Lähteet:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S ja Deutgen T (2010). Taika markkinoilla: Valitkaa sokeus tuoksun makuun ja teetä tuoksuun. Kognition, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Halli L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B ja Johansson P (2013) Kuinka äänestykset voivat olla sekä paikalla että kuolleina väärin: Käyttämällä valinta sokeutta vaihtaa poliittisia asenteita ja äänestäjiä tarkoituksiin. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10,1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Valitse sokeus.