Ylivertaisuusvaikutus on ilmiö, jossa palkitseminen tekemällä jotain todella vähentää sisäistä motivaatiota sen toteuttamiseksi. Ajattele muutamia asioita, joita rakastat tehdä. Onko urheilua, kuten lentopalloa tai koripalloa, jota rakastat pelata? Oletko intohimoinen käsityötarvikkeiden leikkaamisesta, käsittelystä tai keräämisestä?
Normaalisti sinä harjoitatte näitä toimintoja pelkästään ilon ja ilon nauttimiseksi, ei jonkinlaiselle ulkopuoliselle vahvistukselle. Toiminto itsessään on oma palkkio. Olisiko yllättävää, että opit, että kun palkitaan sellaisista asioista, joita jo nautit tekemällä, halu saada osallistua näihin toimintoihin vähenee joskus?
Psykologiassa tätä kutsutaan ylikuormitusvaikutukseksi, ja sillä voi olla vakavia vaikutuksia motiiveihisi ja käyttäytymistään. Katsotaan, mitä tämä vaikutus on ja miten se voi vaikuttaa käyttäytymiseen.
Lähempää tarkastelemaan ylijäämän vaikutusta
Ylivertaisuusvaikutus syntyy, kun ulkopuolinen kannustin vähentää henkilön itseisarvoista motivaatiota käyttäytymiseen tai osallistua toimintaan. Tutkijat ovat havainneet, että kun ulkopuolisia palkintoja (kuten rahaa ja palkintoja) annetaan sellaisille toimille, jotka ihmiset jo pitävät itsessään palkitsevina, heistä tulee vähemmän sisäisesti motivaatiota jatkaa näitä toimintoja tulevaisuudessa.
Mieti esimerkiksi, että esikoulun lapset saavat leikkiä hauskoilla leluilla vapaa-aikana. Jos hoitajat alkavat antaa lapsille palkkion leikkiä näillä leluilla, lapset saattavat itse asiassa alkaa tuntua itsestään vähäisemmältä motiivilta pelata näiden lelujen kanssa.
Mikä aiheuttaa yliarviointivaikutuksen?
Miksi ylivarauksen vaikutus ilmenee?
Yhden teorian mukaan ihmisillä on taipumus kiinnittää enemmän huomiota näihin ulkoisiin etuihin sen sijaan, että heillä olisi omaa toimintaa. Tämän seurauksena ihmiset ajattelevat, että heidän osallistuminen toimintaan on seurausta ulkoisista palkkioista sen sijaan, että he käyttäytyisivät sisäisesti.
Toinen mahdollinen selitys on se, että ihmiset toisinaan katsovat ulkoista vahvistamista pakottavana voimana. Koska he tuntevat, että heitä "lahjoitetaan" käyttäytymiseen, he olettavat, että he tekevät sitä vain tämän ulkoisen vahvistuksen puolesta.
havaintoja
Tutkimus on havainnut, että jos ekstrinsic vahvistaminen on riippuvainen tekemästä jotain hyvää, niin käyttäytyminen on vähemmän vaikuttanut ylijäämän vaikutus. Esimerkiksi opiskeluun palkitseminen ei todennäköisesti vähennä mitään sisäistä motivaatiota, jota sinun on ehkä opiskella. Tämä johtuu siitä, että palkkaluokasi on suorituskykyinen vahvistus. Ne vahvistavat oppimiskäyttäytymistä, mutta he ovat riippuvaisia siitä, että he todella tekevät paremmin kuin pelkästään käydään läpi liikkeitä.
Tutkimus viittaa myös siihen, että suullisen kiitoksen käyttäminen palkkana edellyttää myös varovaisuutta. Lapset, jotka ovat kiitollisia työstään ("Teit kovasti töitä!") Eivätkä heidän kykynsä ("Olet niin älykäs!") Uskovat, että menestys riippuu vaivasta eikä luontaisesta lahjakkaudesta.
Lapset, jotka kehittävät tämäntyyppistä ajattelutapaa, ovat myös todennäköisemmin edelleen esteiden edessä.
Viitteet
Breckler, SJ, Olson, JM ja Wiggins, EY (2006). Sosiaalipsykologia elossa. Belmont, CA: Thomson Wadsworth.
Griggs, RA (2010). Psykologia: Lyhyt esittely. New York: Worth-julkaisijat.