Vaikutus heuristinen on eräänlainen mielenterveyshakku, jossa ihmiset tekevät päätöksiä, jotka ovat voimakkaasti vaikuttaneet heidän nykyisistä tunteistaan. Pohjimmiltaan teidän vaikutus (psykologinen termi emotionaalinen vaste) on kriittinen rooli valinnoissa ja päätöksiä teet.
Ei ehkä ole niin yllätys, että tunteesi vaikuttavat kaikenlaisiin suuria ja pieniä päätöksiä.
Loppujen lopuksi saatat jo tietää, että olet todennäköisemmin riskialttiita tai kokeile uusia asioita, kun olet onnellinen, mutta vähemmän todennäköistä mennä ulos raajasta, kun tunnet hämmästyttävän. Jos olet koskaan mennyt sinun "suolen tunne", kun on vaikea päätös, olet luultavasti luottaa vaikutus heuristinen.
Kuinka vaikuttaa heuristiseen työhön?
Psykologiassa heuristinen on henkinen pikakuvake, jonka avulla ihmiset voivat tehdä päätöksiä nopeasti ja tehokkaasti. Tässä tapauksessa se, miten tunnet (vaikuttaa) kohti tiettyä ärsykettä, joka vaikuttaa päätökseesi. Sinun tunteet tietyn henkilön, esineen tai toiminnan suhteellisesta "hyvyydestä" tai "huonosta" vaikuttavat päätöksiin, jotka te lopulta tekee.
Kuinka paljon tunteitasi vaikuttavat päätöksentekoon ja millaisia vaikutuksia sillä voi olla elämässäsi?
- Tutkijat ovat havainneet, että kun olet positiivisessa emotionaalisessa tilassa, olet todennäköisesti havaittavissa, että aktiviteetilla on suuria etuja ja pieniä riskejä.
- Jos emotionaalinen tilanne on negatiivinen, toisaalta olet taipuvainen näkemään, että toiminta on vähäistä hyötyä ja suurta riskiä.
Esimerkkejä heuristisesta vaikutuksesta
Kuvittele esimerkiksi tilanne, jossa kaksi lasta saapuu paikalliseen puistoon pelaamaan. Yksi lapsi on viettänyt paljon aikaa heiluttaen naapurin talossa, joten hänellä ei ole mitään positiivisia tunteita, kun hän näkee puiston puistossa.
Hän tekee välittömästi päätöksen siitä, että keinut ovat hauskoja (korkea hyöty, vähäinen riski) ja he voivat soittaa keinut.
Toinen lapsi kuitenkin äskettäin koki kielteisen kokemuksen, kun hän pelaa kaverin talossa. Kun hän näkee puiston keinut, hän kiinnittää tähän äskettäiseen negatiiviseen muistiin ja päättää, että keinut ovat huono valinta (heikko hyöty, suuri riski).
Vaikutuksen vaikutus heuristiseen
Muun heuristiikan tavoin heuristisella vaikutuksella on sen edut ja haitat. Vaikka tällaiset henkiset pikanäppäimet antavat ihmisille mahdollisuuden tehdä nopeasti ja usein kohtuullisen tarkkoja päätöksiä, he voivat myös johtaa heikkoon päätöksentekoon .
Harkitse, miten mainonta voi joskus tehdä epäterveellisiä toimintoja, kuten tupakoinnin tai syömisen epäterveellisiä elintarvikkeita, sekä myönteisiä että houkuttelevia. Nämä mainokset voivat joskus vaikuttaa kuluttajien tunteisiin, jotka voivat johtaa huonoihin terveyspäätöksiin ja riskialttiisiin käyttäytymiin, joilla voi olla vakavia ja pitkäaikaisia seurauksia.
Fischhoffin et ai. oli merkittävä rooli heuristisen vaikutuksen tutkimisessa. Tutkijat havaitsivat, että etuuksien ja riskien tuomiot ovat negatiivisesti korreloituneet - mitä suurempi hyöty on, sitä pienempi on havaittu riski.
Samaan aikaan riskialttiimmat käyttäytymiset näyttävät, sitä vähemmän näkemättömiä hyötyjä.
Tiettyjä käyttäytymismalleja, kuten alkoholin juominen ja tupakointi, pidettiin suuririskinä, heikosti hyödyksi, kun taas muita asioita, kuten antibiootteja ja rokotteita, pidettiin korkean hyötysuhteen ja vähäriskisen riskin suhteen.
Tutkijat ovat myös huomanneet, että tunteet voivat vaikuttaa myös tuomiin, jotka ihmiset tekevät tilastotietojen perusteella. Yhdessä tutkimuksessa kliinikoille esitettiin toistuvuusmäärät, jotka joko esitettiin todennäköisyyksien (kuten 30%) tai taajuuksien (kuten 30/100).
Lääkärit arvioivat mielenterveyspotilaille suuremman riskin, kun luvut esitettiin taajuuksina eikä todennäköisyyksinä.
Miksi? Tutkijat ehdottavat, että tietojen esittäminen taajuuksina johtaa kliinikoille äärimmäisiin tuomioihin, koska se luo henkisen kuvan siitä, että yksilö katoaa vanhoja käyttäytymistään.
Word From
On selvää, että vaikutus heuristisilla voi olla voimakas vaikutus sekä suuriin että pieniin päätöksiin. Joten mitä voit tehdä estääkseen tunteita osallistumasta heikkoon päätöksentekoon. Pelkkä tietoisuus ilmiöstä saattaa olla hyödyllistä. Ehkä olemalla tietoinen siitä, että olette tunneillasi ja tunteillasi heilahtelevia, voit paremmin tehdä objektiivisia ja selkeitä päätöksiä tulevaisuudessa.
Tutkimus viittaa myös siihen, että keskustelu itsestäsi kolmannessa henkilössä voi olla tehokas itsekontrollin muoto. Seuraavan kerran, kun haluat tehdä päätöksen emotionaalisen hetken aikana, ota hetki puhua hiljaa itsellesi käyttämällä kolmas henkilöä. Se voi auttaa sinua pysymään rauhallisena, kerättynä ja tasoristeisenä, strategia, joka voi estää huonoja päätöksiä, jotka ovat tapahtuneet hetken lämpöä.
Lähteet:
Reisberg, D. Kognitiivisen psykologian Oxford käsikirja. Oxford: Oxfordin yliopiston lehdistö; 2013.
Slovic, P, Finucane, ML, Peters, E ja MacGregor, pääosasto. Vaikutus heuristiseen. Euroopan Journal of Operational Research. 2007; 177: 1333-1352. doi: 10.1016 / j.ejor.2005.04.006